Давайте вспомним типичную задачу о выборе канала распределения. Существует достаточно четкий логистических подход к решению этой задачи. Сначала необходимо проанализировать характеристики товара (срок хранения, техническую сложность, раскрученность марки и т.д.), характеристики покупателей (их расположение, частоту покупки, вовлеченность в процесс покупки и т.п.), а также потребности и возможности самой компании (наличие финансовых средств, ассортимент, необходимость контроля за продажами). Все это поможет определиться в выборе между прямым каналом или косвенным, между длинным или коротким, между широким или узким. По крайней мере на качественном уровне.
Но многие компании подходят к выбору канала распределения нестандартно, даже творчески. more…
Tag-Archive for » Дилер «
13
Янв 2013
Категория: Обзор компаний Leave a Comment
