Давайте вспомним типичную задачу о выборе канала распределения. Существует достаточно четкий логистических подход к решению этой задачи. Сначала необходимо проанализировать характеристики товара (срок хранения, техническую сложность, раскрученность марки и т.д.), характеристики покупателей (их расположение, частоту покупки, вовлеченность в процесс покупки и т.п.), а также потребности и возможности самой компании (наличие финансовых средств, ассортимент, необходимость контроля за продажами). Все это поможет определиться в выборе между прямым каналом или косвенным, между длинным или коротким, между широким или узким. По крайней мере на качественном уровне.
Но многие компании подходят к выбору канала распределения нестандартно, даже творчески. more…
Archive for the Category »Обзор компаний «
FedEx – одна из крупнейших международных логистических компаний. Была основана в 1973 году в Америке. В 1979 году впервые клиентам компании предоставляется возможность отслеживать доставку посылки в реальном времени – открывается первый автоматизированный Call-центр компании. Посылки перевозятся ночью и доставляются получателю на следующий день до 10:30 утра. В 1983 году FedEx становится первой американской компанией, которой удалось получить прибыль более 1 миллиард долларов без слияний и поглощений. Регулярные рейсы в Европу и Азию начинаются с 1985 года. В 1994 году FedEx запускает свой первый сайт fedex.com, на котором предлагается услуга онлайн отслеживания посылки.
На сегодняшний день FedEx Corporation – это более 8,5 млн. отправлений в день, более 290 тыс. служащих по всему миру, 688 воздушных судов и более 90 000 транспортных средств. more…
